左伟柱在柬埔寨工厂办公室跟业务助理交接客户办公家具定制工程细节，2018年。（受访人供图）

佛山市顺德区宇衡贸易公司总经理左伟柱近日表示，柬埔寨工厂工人月工资764元左右，大学文凭、英语非常好的文员工资1019元左右。人工成本真不贵，但他们的工作效率不高。疫情大环境下，我们从去年开始跟跨境电商平台LAZADA合作。

左伟柱有三个工厂，一个在广东佛山，两个在柬埔寨金边。“柬埔寨人工成本确实低，生产工人工资也就764元左右/月，送货安装工510元左右/月，大学文凭的文员英语也非常好，工资1019元左右/月。人工成本真不贵，但他们的工作效率不高，也不太愿意加班。柬埔寨工厂管理人员是12个中国人，管工也好，厂长也好，都一开始不习惯当地人的工作习惯，做事慢，到了星期五下午有些就不愿意做太多事情了。”左伟柱谈到在柬埔寨开办工厂时说。

“柬埔寨工厂主要做转口贸易，业务订单主要来自于那边，像一些小单量的，我们会在金边工厂生产；对于大批量订单，我们会把样板打样，然后发回佛山这边的工厂来进行一个大批量生产，把生产后的货再装货柜出口。出口量最大的是办公椅，第二是床垫，然后第三是单体单件沙发。”

办公椅一个单品，为什么它能走这么大的量？左伟柱解释说：“设计和专利花了很大的人力物力。至少也要50万一套的模具才能把一张办公椅从设计开模到做一个成品出来。市场上流通的，我们叫常规产品的配件也能买到，但这种配件质量不可控，好的那些办公椅都有自己的独立专利。”

关于疫情对外贸的影响，左伟柱表示：“客户进不来，其实是公司的一个硬伤，我们工厂还是以外贸订单为主的，业务量减少50%多，另外产品使用的反馈收集也受到一定阻碍，这影响到我们新产品的改进更新。今年参加的几个国内家具展也不是很理想，销量未达预期。”

左伟柱在香港李嘉诚和黄物流中心监督欧洲客户采购家具商品出口，2019年。（受访人供图）

“我们可能要从线上来突破，从传统的外贸形式形态中走出来，重新劈开一条跑道，以电子商务线上的形式进行推广，包括Facebook等社交媒体推广。从去年开始我们跟阿里巴巴的LAZADA合作，签了5个国家的销售范围区域，包括新加坡、印度尼西亚和菲律宾等。”